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深圳網站建設公司搜客來為一知名地板生產企業提出新的營銷模式

深圳搜客來發布時間:2019-04-07 14:30:48     發布者:深圳網站建設     企業官網瀏覽次數:1775次

       深圳網站建設公司搜客來為一知名地板生產企業提出了新的營銷模式,具體如下:


       目前,公司還沒有花錢大規模地投放廣告,主要原因大概是錢花下去不一定起到明顯的效果,說不準成本還難得收回來,風險比較大。


       做廣告的商家幾乎都偏向于在一些地板網絡社區做廣告,如:籬笆網、團購網、搜狐家居網等等。深圳網站建設搜客來認為,這些社區有個特點就是宣傳的品牌太多了,容易讓消費者眼花繚亂。而消費者往往是面臨買裝修材料的時候才上來這里關注一下。平時是很少去關注的。我們的品牌擠進去做廣告,想要做出特色,被消費者記住,需要花費很大的財力、人力,效果也難保證。

深圳網站建設公司搜客來為一知名地板生產企業提出新的營銷模式

       深圳網站建設公司搜客來覺得,是不是存在一些平臺,消費者大概每天都會去關注,或者每天都有機會去關注,而且這個平臺的競爭很少甚至完全空白。有幾個平臺可以考慮:1. 每個企事業單位員工吃飯的地方,旁邊應該都會有宣傳欄。2. 每個企事業單位都會有一個官方網站,員工應該都會關注自己公司的官網。3. 每個企業都會有勞動合同,如果我們的品牌地板以員工福利的形式出現在該企業的勞動合同上,這個企業的所有員工,都會高度重視我們這個品牌,肯定會去尋找機會了解我們品牌地板的信息。


       只要我們的品牌地板以員工福利的形式進入該企業,很容易就能占領以上的三個免費的宣傳平臺。深圳網站建設公司覺得這種形式很容易引起關注,起到迅速傳播、深入人心的效果。


       該企業的員工怎樣來享有這個福利?----就是員工憑該企業的一個證明文件(蓋公章),經我們核實后,可以到我們的總部或者專賣店以較低價格購買我們的地板。


       這個模式是三贏的局面:該企業員工受益;我們的產品有更多銷售機會,名氣也變大了,品牌知名度提升;該企業對凝聚新老員工多了一張牌。但是,深圳網站建設搜客來提醒,也許會存在一些問題,比如,有些企事業單位對這個福利不屑一顧,我們可以采取這樣的措施:1. 對關鍵的負責人或領導,給回扣。2. 我們和名氣較大的品牌櫥柜、品牌家具、品牌門床等等家居性質的企業結成聯盟,抱成團給對方做“員工福利” ,這樣威力更大,更有吸引力。相信用這兩張牌可以把我們的產品打進去。

       我們如果跟大量知名企業以這種“員工福利”的形式合作,就相當于是新開發了大量的“超市” ,“宣傳欄、企業官網、勞動合同”都能起到超市展位的作用,企業里的領導就起到“促銷員”的作用。我們在這些“超市” 沒有同行的競爭,而且客戶每天都會關注這個“超市”,每天都在影響消費者。


       搜客來特別強調,我們是不是可以考慮把“開發企事業單位的員工福利渠道”,作為并列于超市、直營店、經銷商的新興渠道來對待?如果開發出來了,我們只需要跟該企業的關鍵人物接觸,發放返點,定期維護客情關系就可以了。


       退一步講,即使這些超市沒有出銷量,我們開發出來也值得,深圳網站建設搜客來的理由是:1. 該企業的員工對我們的品牌印象深刻。2. 他們的官網發布這種福利信息出來,也把我們的品牌告知給了關注他們網站的人群,象病毒一樣傳播。3. 我們公司的促銷員、經銷商向客戶推薦時,手上也多出了一張牌,他們可以這樣對客戶說:“你看上海寶鋼集團、上海機場集團、上海移動、蒙牛集團上海分公司、上海瑞星軟件有限公司、上海西門子移動通信有限公司,等等,這么多知名企業都推薦員工鋪傲勝地板,說明傲勝地板質量肯定不錯,用起來也放心,不然他們不會用作員工福利,也不會在官方網站公布,不信你可以到他們的官網看看?!?/p>


       商品披上了員工福利的外衣,很容易就掩蓋了廣告的性質,還能廣而告之。用這種形式來傳播品牌,我們以后可以不用在網絡上投放廣告,而且效果更甚。


       我們在每個領域選幾個知名企業來合作,普及開來,我們的品牌知名度必然大幅提升,能迅速變成知名品牌。如果能讓一部分企業(不論知名與否都沒關系)把這個福利信息寫進員工勞動合同,我們在宣傳上就有了非常大的優勢,這個影響力無法估量。


       像上海寶鋼這樣有影響力且人數眾多的企業,會給員工分房子,此外,學校、醫院這樣的事業單位也會給員工分房子。這些單位往往很多員工同時裝修,我們的產品以福利的形式進入后可以更容易地組織團購。 


       如果把我們的紅星美凱龍真北專賣店作為上海地區發放“員工福利”的網點,對推廣這個店也能起到很大的作用。


       結論:公司是不是可以考慮,把每一個企業作為一個單元,當成一個新的銷售渠道和傳播渠道來開發,以“員工福利”的形式進入? 然后普及到更多的企業。


       深圳網站建設公司搜客來科技是一家以數字營銷為核心的整合營銷服務公司,服務內容包括:深圳網站建設、網站優化SEO、深圳網頁設計、深圳網站推廣、O2O商城網站建設、微網站開發、網絡營銷策劃、網站改版、網站設計制作、SEM競價托管、域名主機服務、企業郵箱,等等。


文章地址 http://www.hapteklab.com/news/95.html

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